Neuromarketing e Estímulos Visuais: O Poder de Estímulos Visuais no Processo de Decisão Instintiva
O Neuromarketing é um campo de pesquisa recente que abriu novas portas para o estudo do Comportamento do Consumidor, unindo conceitos de Marketing e Neurologia, além de aspectos do Design, a fim de entender melhor os processos que geram influência nos consumidores. Esse ramo de pesquisa aprofunda a análise, por exemplo, do impacto de mensagens subliminares no processo de decisão. Pesquisadores, como Gerald Zaltman e Martin Lindstrom, perceberam que a mente inconsciente tem uma participação tão significativa quanto a mente consciente na tomada de decisão - ou até maior-, o que serviu de gatilho para o aprofundamento de pesquisas na área. Aliado ao conceito de Neuromarketing, o presente estudo visou analisar estímulos visuais, pois segundo a psicologia Gestalt, formas são capazes de transmitir muita informação para a mente inconsciente, o que influencia fortemente a percepção, e, consequentemente, a experiência do consumidor. Através do método de pesquisa exploratória, esse trabalho conseguiu, com uma amostra de 471 residentes do Distrito Federal, responder o problema de pesquisa: “como os estímulos visuais influenciam a decisão instintiva dos moradores do Distrito Federal?” reforçando a teoria de influência que medidas e características específicas de design, cores e rostos têm no processo decisivo.
Neuromarketing e Estímulos Visuais: O Poder de Estímulos Visuais no Processo de Decisão Instintiva
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DOI: 10.22533/at.ed.73821150418
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Palavras-chave: Neuromarketing. Estímulos Visuais. Comportamento do Consumidor.
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Keywords: Neuromarketing. Visual Stimuli. Consumer Behavior
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Abstract:
Neuromarketing is a recent field of research that opened new doors for the study of consumer behavior by uniting concepts of Marketing and Neuroscience, in addition to aspects of Design, to better understand the processes that create influence on consumers. This branch of research deepens the analysis, for example, of the impact that subliminal messages have on the decision-making process. Researchers such as Gerald Zaltman and Martin Lindstrom have noticed that the subconscious has as much of a significant part — or perhaps even a more powerful one — in decision making as does the conscious mind, which triggered the increase of research on the subject. Aligned to the concept of Neuromarketing, this study analyzed visual stimuli. According to gestalt psychology, shapes are capable of conveying a substantial amount of information to the subconscious, which has a strong influence on the consumer’s perception, and therefore, their experience. Through the exploratory research method and counting with a sample of 471 residents, this paper was able was able to answer the question: “how do visual stimuli influence the instinctive decision-making process of residents of the Federal District?", reinforcing the theory that certain characteristics and shapes of design, colors and faces have influence in the decision-making process.
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Número de páginas: 21
- Luciana do Nascimento Lanchote
- ANA GIULIA PFAU MACHADO
